為什么開一家店很掙錢，開幾家店反倒不掙錢了？

人人都覺得餐飲門檻低，但當你真在這一灘渾水中泡個幾年你會發(fā)現(xiàn)，原來真TM不是這么簡單：選址、空間設計、開業(yè)營銷、持續(xù)營銷、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品升級、品牌戰(zhàn)略、用戶體驗、公司營收……你準備好趟過這一個接一個的坑了嗎？

當你好不容易開好了一家店，然后突然想到多開幾家，也就是當小雞長大了想讓它變成鵝，小鵝長大了想讓它變成牛的時候，一個新的大坑出現(xiàn)了——

我們走訪了40多家餐飲老板后，突然發(fā)現(xiàn)，真正的分水嶺發(fā)生在新店擴張這個環(huán)節(jié)。在真實的線下世界，1+1+1并不大于或等于3，甚至還會小于1。是小于1喲！

老陳就是個典型的例子。

我們第一次見到老陳，就忍不住地想起了《我的前半生》中的老卓和他的醬子。

老陳開了一家日料店，已經(jīng)三年了，生意一直不錯，這幾年很是賺了一筆。春風得意的老陳就準備開分店了。于是，找了個差不多的店鋪，把自己現(xiàn)有店的門頭、裝飾風格、菜單一復制，重新招些人手，讓老店的師傅一培訓，二店很快就開張了。

各路親朋好友都送來花籃祝賀，來嘗鮮的顧客從店門口排到馬路上，老陳一時覺得盈利翻番只是時間問題。哪知道月底算賬的時候，怎么賺得比原來開一家店的時候還少了？

老陳安慰自己，估計是新店，還需要養(yǎng)養(yǎng)，不能急。又聽身邊的一幫搞餐飲的朋友說，只有多開店才能攤薄固定成本開銷，邊際成本會越來越少。

于是在二店剛開業(yè)不到三個月時，三店就開張了。又是一番鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴、人山人海，到月底一算賬，比開二店的時候賺得更少。

老陳這就開始不淡定了，自己開了三家店，居然還沒有開一家店時候賺的多。人更累了，錢卻賺得更少。

老陳硬撐了一段時間，最后還是決定把二店和三店關了，回到原點，還是開著一個老店。

一、餐飲開先店，最大的謊言是你可以“復制”

1.不是什么都可以復制，尤其是味道和服務

選址：一流商圈三流位置，慎進

對于餐飲行業(yè)，裝修風格、原材料、包裝等都可以復制，但店鋪位置、附近潛在顧客的口味和需求、店鋪周圍的競爭環(huán)境，真不是能簡單復制的。尤其是味道，看著差不多，其實差很多。

在選址上，周遭沒有其他餐飲業(yè)態(tài)的襯托，人流相對較少，而且停車不方便的地方，要慎選。比如一流商圈的三流位置。

還有一點容易忽視的就是服務，對于很多不具規(guī)模的小店來說，在服務上很難做到標準化和精細化。原來老店積累的口碑，很難統(tǒng)一地復制在新店上，這樣老顧客心里有了落差，新顧客反響平平，新店自然難以長久。

2.運營成本短期內(nèi)增加，顧客引流不順

引流：老顧客離得遠，新顧客沒跟上

每新開一個分店，短時間很難實現(xiàn)盈利，就要經(jīng)歷一個養(yǎng)店的過程。而且不同的店需要的時間和成本也不同，就要不斷地進行輸血。一進一出就虧大了。

開了新店后，老顧客離得遠，新顧客沒跟上，新店引流又需要一個漫長的過程，這對新店的運營成本也是一個巨大的考驗。

二、管理“不習慣”，動線設計有問題

升級：以往單店經(jīng)驗行不通，管理要升級

在管理上，直營的多門店連鎖面臨的問題和需要考慮的問題，與之前的單店有很大的不一樣，甚至完全是兩個不同的課題。但很多老板還沉浸在當初開單店的小成功里，不能自拔，總想用自己簡單的頭腦來面對復雜的現(xiàn)實，基本都會被現(xiàn)實狠狠修理。

三、沒有做到這三點前，打死不要開分店

連鎖連鎖，既要連得起來，更要鎖得住。

1.一個好店長

餐飲員工多數(shù)都是老板在的時候干活認真麻利，老板不在，很多就是另一個樣子了，很多店長也是這么混著。一旦店長都不靠譜，生意越來越差就成了必然。

在進行門店擴張時，老板沒有辦法像開單店時那樣自己全天守店，必須要給每個店找到合適的店長。一定要先確保人員到位，尤其是店長和主廚。人靠譜，必須是第一位的。

2.把控、升級供應鏈

開單店時，老板要考慮的就是簡單地到批發(fā)市場進個貨，物美價廉就好。開多店，絕對不是同一個菜，店多量增，多買幾斤原料。而是要對整個供應鏈進行把控和升級。

要考慮多店之間原材料配送的時間和成本、是否要建個總倉庫。食品安全的保障方案，尤其是隨著店鋪增多，這些方面的不可控因素也會增加。

3.做好全局掌控，升級系統(tǒng)思維

有備才無患，開了多店，老板除了要考慮運營目前的幾家店，還要花大量時間考察新商鋪，手里多準備幾個選擇。萬一目前的店有些要調(diào)整，下一步去哪里發(fā)展都要有備選方案。

除了具體運營細節(jié)，還要考慮發(fā)展的大方向，大小事都要管，還都得管好。當然，理想的狀態(tài)是管好大事或者自己擅長的事，小事放權(quán)給專業(yè)的人負責。開店，真不是件容易的事，很多時候老板操著賣白粉的心，可能賺著賣白菜的錢。

或者說，在你朋友圈里經(jīng)?？梢钥吹侥臣业晟饣鸨?，老板每天云淡風輕，員工忙忙碌碌，這些或許都只是表面現(xiàn)象。到最后，拋開一天的辛苦，落到老板錢袋子里的利潤究竟有多少？

——可能只有老板自己知道。